Μην αφήσεις τον Οκτώβριο ανεκμετάλλευτο. Οι ανταγωνιστές σου σίγουρα δεν θα το κάνουν.

Ο Οκτώβριος δεν είναι ένας μήνας όπως όλοι οι άλλοι για τους επιχειρηματίες και τους ελεύθερους επαγγελματίες. Είναι restart button. Μετά το καλοκαίρι και τον Σεπτέμβρη, που αποτελεί μήνα ανασύνταξης και οργάνωσης, όλοι γυρίζουμε στην «πραγματικότητα» με φρέσκες αποφάσεις, νέες συνήθειες και στόχους που περιμένουν να γίνουν πράξη. Αυτό ακριβώς πρέπει να εκμεταλλευτείς για να αυξήσεις τις πωλήσεις σου και σαν επιχειρηματίας και να οργανωθείς σωστά και άμεσα, να επενδύσεις έξυπνα για να βάλεις τις βάσεις για μια χρονιά γεμάτη ανάπτυξη και επιτυχία.

Ας μπούμε κατευθείαν στο θέμα. Για να αυξήσεις τις πωλήσεις σου, πρέπει να δουλέψεις στους βασικούς άξονες που σου δίνω αναλυτικά παρακάτω:

1. Βελτίωσε τις Σχέσεις σου με τους Πελάτες

• Δημιούργησε προσωπική σχέση με τους υποψήφιους πελάτες σου αλλά και τους ήδη υπάρχοντες φυσικά. Οι άνθρωποι αγοράζουν απείρως πιο εύκολα από κάποιον που εμπιστεύονται.
• Ζήτησε feedback από τους πελάτες σου και δείξε ότι το λαμβάνεις σοβαρά υπόψη σου. Αυτό μετατρέπει αυτόματα έναν απλό πελάτη σου σε «πρεσβευτή» της επιχείρησής.
• Φτιάξε ένα ή και περισσότερα προγράμματα επιβράβευσης όπως για παράδειγμα εκπτώσεις για επαναλαμβανόμενες αγορές, κάποιο bonus κλπ. Όσο και να σου φαίνεται ξεπερασμένο, πίστεψέ με, δεν είναι.

2. Προϊόν & Παρουσίαση

• Ενίσχυσε πολύ την πρόταση αξίας σου και επανεξέτασε τον τρόπο που την παρουσιάζεις στον πελάτη. Δημιούργησε στο μυαλό του όμορφες εικόνες για να καταλάβει γιατί τον συμφέρει να αγοράσει από εσένα και όχι από τον ανταγωνισμό.
• Πρόσθεσε έξυπνες προτάσεις στις πωλήσεις σου. Κάθε φορά που ο πελάτης σου πάει να ολοκληρώσει μία αγορά, πρότεινέ του και κάποιο σχετικό προϊόν/υπηρεσία.
• Δώσε έμφαση στο storytelling. Μην πουλάς απλά το προϊόν. Πούλα την εμπειρία που θα αποκτήσει ο πελάτης σου αν το αγοράσει, πως έχει αλλάξει την ζωή άλλων ανθρώπων, ποιο πρόβλημα λύνει σε όσους το έχουν προμηθευτεί.

3. Κανάλια & Προβολή

• Χρησιμοποίησε τα social media στρατηγικά. Δημιούργησε βίντεο με χρήσιμες συμβουλές, παρουσιάσεις χρήσης, πριν/μετά και μίνι ιστορίες πελατών.
• Δοκίμασε συνεργασίες. Η εξωστρέφεια είναι το παν για ανάπτυξη. Προσέγγισε influencers όχι απαραίτητα με χιλιάδες followers, αλλά με κοινό που ενδιαφέρεται πραγματικά για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σου.
• Επένδυσε σε retargeting διαφήμιση. Πολλοί πελάτες χρειάζονται 3–7 «υπενθυμίσεις» πριν αγοράσουν. Αν τους αφήσεις στην άκρη, τους χαρίζεις στον ανταγωνισμό.

Στο επόμενο άρθρο θα βρεις βήμα-βήμα τον Οδηγό Αύξησης Πωλήσεων της περιόδου Οκτώβρη – Νοέμβρη. Αν θέλεις πιο προσωποποιημένες συμβουλές για τη δική σου επιχείρηση — γιατί άλλες κινήσεις χρειάζεται ένα e-shop και άλλες οι B2B υπηρεσίες — στείλε email και κλείσε τώρα μια συνεδρία μαζί μου. Θα αναλύσουμε τις ανάγκες σου και θα λάβεις ένα πρόγραμμα μέρα-μέρα για να πετύχεις τους στόχους σου.

Καλή σεζόν!

Με αληθινή φροντίδα για τη μικρή επιχείρηση,
Αναστασία Λάσκαρη
E-Reputation Mentor & E-Sales Expert
📧 [email protected]