Είσαι κορυφαίος στη δουλειά σου, αλλά δυσκολεύεσαι να την πουλήσεις;
Οι περισσότεροι επαγγελματίες, ειδικά παροχής υπηρεσιών, παγιδεύονται σε έναν φαύλο κύκλο: κυνηγούν πελάτες που δεν τους εκτιμούν, κάνουν εκπτώσεις που τους αδικούν και βλέπουν υποσχόμενα deals να παγώνουν χωρίς λόγο.
Το πρόβλημα δεν είναι το προϊόν σου ή η υπηρεσία σου. Το πρόβλημα είναι οι Sales Killers: οι αόρατες συμπεριφορές και τα λάθη στρατηγικής που διώχνουν τους πελάτες πριν καν προλάβεις να δείξεις την αξία σου.
Εδώ θα βρεις τα πιο συνηθισμένα λάθη που καίνε τις πωλήσεις σου και πώς να τα μετατρέψεις σε κλείσιμο συνεργασιών.
Σε αυτό το βιβλίο θα μάθεις:
Γιατί η χαμηλή τιμή διώχνει τους καλούς πελάτες
Πώς να νικήσεις τον φόβο της απόρριψης
Πώς να μετατρέψεις κάθε «Όχι» σε πολύτιμη πληροφορία
Τα μυστικό του Follow-up που θα σου φέρουν πώληση χωρίς να γίνεις ενοχλητικός/η
Την τέχνη της διάγνωσης
Πώς να σταματήσεις να είσαι ο ζητιάνος της αγοράς και να γίνεις ο Expert που όλοι θέλουν για συνεργάτη
Αυτό το βιβλίο δεν είναι θεωρία. Είναι ένας πρακτικός οδηγός, γεμάτος scripts και πραγματικά παραδείγματα, σχεδιασμένος για τον επαγγελματία που θέλει να κλείνει περισσότερες πωλήσεις, να αυξήσει τα έσοδά του και να κερδίσει τον σεβασμό που του αξίζει.
Αξιολογήσεις
Δεν υπάρχει καμία αξιολόγηση ακόμη.